விற்பனை என்பது பொருளைத் திணிப்பது அல்ல; தேவையைப் புரிந்துகொள்வது!

ஒரு சிறந்த விற்பனையாளர் அதிகமாகப் பேசுபவர் மட்டுமல்ல. வாடிக்கையாளரின் தேவையை நன்றாகக் கேட்டு புரிந்துகொள்பவரும் ஆவார்.

வாடிக்கையாளருக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்பதை அறியாமல் பொருளை விற்க முயற்சித்தால், அவர் வாங்காமல் போகலாம்.

உதாரணம்:

ஒரு வாடிக்கையாளர் மின்சாதனம் வாங்க வருகிறார்.

அவருக்கு விலை முக்கியமா, மின்சாரச் சிக்கனம் முக்கியமா, பயன்பாட்டின் எளிமை முக்கியமா, உத்தரவாதம் முக்கியமா என்று முதலில் கேளுங்கள்.

அதற்கேற்ற பொருளை விளக்குங்கள்.

🎯 இன்றைய வளர்ச்சிப் படி:

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் பொருளை விளக்குவதற்கு முன் குறைந்தது இரண்டு கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.

✍️ கேள்வி:

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பேசுவதற்கு நீங்கள் போதுமான நேரம் கொடுக்கிறீர்களா?

💡 நினைவில் கொள்ளுங்கள்:

விற்பனை பேசுவதில் தொடங்கலாம்; ஆனால் வாடிக்கையாளரைக் கேட்பதில் சிறப்படைகிறது.

ஒரு நாள். ஒரு சிந்தனை. ஒரு வளர்ச்சிப் படி.

ஏ.கே. ஜமான் | தலைமை ஒருங்கிணைப்பாளர் | மதுரை எகனாமிக் சேம்பர்

MEC உறுப்பினர் சேர்க்கைக்கு: +91 82480 33715